Você já se pegou pensando se seu produto ou empresa está realmente te dando lucro? Ou ainda, sobre como poderia fazer essa metrificação?
Um dos principais motivos para o sucesso e a sustentabilidade de uma empresa é o lucro obtido e como sustentá-lo. Se você quer saber os 3 erros mais comuns que podem estar prejudicando sua empresa, além de aprender como fazer o cálculo da apuração de resultados, continue lendo esse texto.
Os 3 erros mais comuns são:
1) Fluxo de Caixa
O fluxo de caixa é uma ferramenta importante para saber a saúde financeira do seu negócio, porém ele, não é capaz de definir sua margem de lucro mas sim, se sua empresa está sustentável. Isso porque, o fluxo de caixa representa e demonstra que você pagou todas as despesas da empresa.
2) Diferenciar receita líquida, faturamento e lucro
O faturamento representa o valor bruto e não leva em consideração os impostos ou quaisquer descontos que poderão ser feitos em cima desse valor.
Já a receita líquida varia de acordo com cada empresa, já que representa todo o saldo líquido que entra para a empresa e pode ser usado para mantê-la.
O lucro representa todo aquele dinheiro que “sobra”, depois de descontados todos os impostos e pagamentos para manutenção da empresa, funcionários e produtos.
3) Não saber calcular o preço do seu serviço
Para definir um preço que seja atrativo e gere o lucro necessário é preciso considerar dois aspectos: o mercadológico e o financeiro.
No mercadológico, o empreendedor deve observar os preços dos concorrentes que possuem serviços ou produtos semelhantes ao dele, considerar a quanto tempo esse concorrente está no mercado e qual é o perfil de cliente dessa empresa.
Em contrapartida, no financeiro o preço do produto deverá cobrir os custos fixos e variáveis para a fabricação daquele produto ou execução daquele serviço.
"Ok, mas como saber se realmente estou no caminho certo?"
Para saber se você está indo pelo caminho certo, é necessário fazer uma apuração dos resultados.
Essa apuração deve ser feita de maneira que possibilite encontrar as falhas que dificultam a obtenção de lucros, como por exemplo, precificação feita de maneira errada, contas sendo pagas sem prioridades e direcionamento errado.
Ao realizar o cálculo, você deve levar em consideração se sua empresa é sazonal ou não. Pois, caso seja, poderá ter algumas oscilações de lucro durante o ano.
Dessa forma, para que a apuração de resultados seja feita de forma eficiente, é necessário que suas finanças estejam organizadas e atualizadas, além do controle do fluxo de caixa.
O cálculo funciona da seguinte maneira:
Margem de contribuição = Faturamento – Custo Variáveis
Resultados = Margem de contribuição – Custos FixosA apuração representa a relação e a diferença entre as vendas totais e os custos e despesas totais.
Caso o resultado tenha dado positivo, significa que você está tendo lucro. Porém, caso o resultado seja negativo, significa que vocês estão tendo prejuízo.
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